Como evoluímos da copy persuasiva para o conteúdo com propósito, e o que isso muda no seu marketing? 

O que é um funil de vendas digital? 

Imagine o seguinte: o seu cliente ideal está rolando o feed. Ele não sabe que precisa de você ainda, mas algo chama a atenção. Um post. Um vídeo. Um conteúdo. 

Ele clica, se interessa, entende que existe um problema e percebe que você tem a solução. 

Esse é o funil de vendas digital, um caminho que leva o consumidor da descoberta ao desejo, e do desejo à ação (comprar, agendar, contratar, assinar, amar sua marca pra sempre, etc). 

Mas, spoiler: esse funil já mudou bastante. 

E se você ainda está usando o Funil 1.0 ou 2.0 achando que vai bombar só com uma landing page e um anúncio chamativo, temos uma conversa bem importante pela frente. 

Outro funil de vendas para chamar de seu 

Se você já trabalhou com marketing digital há algum tempo, provavelmente viu mais de uma versão do funil de vendas surgir, fazer barulho e evoluir. 

Na real, estamos na versão 3.0 dessa história. Cada versão trouxe uma proposta nova e exigiu do mercado uma mudança de mentalidade (e de habilidades). Vamos entender isso direitinho? 

Funil de Vendas Digital 1.0 

Quando os copywriters e os mestres do Direct Response reinavam 

O ano era 2010 (ou por aí). O marketing digital ainda era um faroeste meio sem lei, e o segredo do sucesso estava em uma landing page muito bem elaborada, uma oferta irresistível e um botão de “comprar agora” em destaque vermelho. 

O rei? O copywriter raiz. 

Poder de síntese, frases que vendem, títulos com ganchos irresistíveis, era isso que movia as engrenagens. 

Habilidades cruciais dessa fase: 

• Escrita persuasiva (copywriting afiado) 

• Técnicas de escassez, urgência e prova social 

• Páginas de vendas diretas 

• E-mails com gatilhos mentais em overdose 

• Muita segmentação básica (e um pouco de feeling) 

O problema? 

Bom, funcionava. Mas, começou a soar forçado. As pessoas começaram a desconfiar. Vendas sim, reputação nem tanto. 

Funil de Vendas Digital 2.0 

Como a geração de leads ajudou os marqueteiros a reconquistar a confiança 

Com o passar do tempo, o público ficou mais esperto (e cansado dos gatilhos “urgentes”). Era preciso reconquistar a confiança. 

Foi aí que os funis de nutrição entraram em cena. 

Agora, o objetivo era captar leads e nutri-los com conteúdo por e-mail, automações e sequências de relacionamento. Antes de vender, era preciso educar. 

Era como um primeiro encontro: você se apresentava, trocava ideias, se fazia presente. Só depois vinha o pedido de namoro, ou melhor, a oferta irresistível. 

Habilidades essenciais nessa fase: 

• Estratégia de geração de leads 

• E-mail marketing com automações bem desenhadas 

• Segmentação mais inteligente 

• Criação de conteúdos para cada etapa do funil 

• Conhecimento de ferramentas de CRM 

Funcionava melhor. Mas com o tempo, as pessoas também começaram a ignorar e-mails. O conteúdo era bom, mas ainda era um conteúdo feito para vender. 

E aí… 

Funil de Vendas Digital 3.0 

Conteúdo em primeiro lugar  

E se a gente parasse de pensar em vender com conteúdo, e começasse a ajudar com conteúdo? 

É disso que trata o Funil 3.0: uma estratégia que começa pela entrega real de valor, muito antes do primeiro lead cair na base. 

Aqui, a nutrição não começa com o e-mail. Começa no TikTok. No Instagram. No Google. No YouTube. No blog. 

É o cliente que te encontra, porque você já estava lá, com um conteúdo útil, bem-posicionado e sem querer vender nada imediatamente. 

Você ensina, compartilha, inspira. E quando ele estiver pronto para comprar, adivinha quem ele vai procurar? 

Isso mesmo: você.  

Habilidades para aplicar o Funil 3.0 com maestria: 

• Criação de conteúdo multiplataforma com propósito 

• SEO (e AEO!) para ser encontrado organicamente 

• Copy leve, humanizada e com voz de marca 

• Narrativas (storytelling) que conectam emocionalmente 

• Análise de dados para entender o que funciona 

• Jornada de conteúdo pensada do topo ao fundo do funil 

Esse é o ponto central: a venda é consequência de um conteúdo que ajuda, não de um anúncio que empurra. 

Empresas diferentes, o mesmo funil? 

Talvez você esteja se perguntando: mas será que esse funil 3.0 funciona pra todo mundo? 

Spoiler: sim, mas com adaptações. 

Se você vende cursos online, precisa de conteúdo de autoridade. 

Se você é do varejo, precisa de conteúdo útil e visual no Instagram e Pinterest. 

Se você é um advogado, precisa de conteúdo confiável e bem-posicionado no Google. 

O formato muda, mas o princípio é o mesmo: mostrar para o seu público que você entende as dores dele e tem algo relevante a dizer. 

É o conteúdo que atrai, aproxima e qualifica. O funil só continua depois disso. 

A estrutura prática de um funil 3.0 

1. Topo do Funil – Atração com conteúdo útil e estratégico 

• Blog posts otimizados para SEO 

• Vídeos explicativos e educativos 

• Reels divertidos com insights rápidos 

• Carrosséis informativos no Instagram 

Objetivo: aparecer para quem ainda nem sabe que precisa de você. 

2. Meio do Funil – Conexão e autoridade 

• E-books, webinários, newsletters 

• E-mails com storytelling e conteúdo de valor 

• Relatos de clientes (prova social mais natural) 

• Vídeos mais profundos sobre o tema 

Objetivo: criar relacionamento, mostrar autoridade e construir confiança. 

3. Fundo do Funil – Transformação e conversão 

• Apresentação clara de ofertas 

• Páginas com depoimentos e provas sociais 

• VSLs (vídeo sales letters) com storytelling 

• Consultas ou trials gratuitos 

Objetivo: mostrar que você é a melhor escolha e facilitar a conversão. 

Os pontos-chave para levar com você 

Antes de terminar, vamos recapitular os aprendizados essenciais desse papo? 

• O funil de vendas digital evoluiu: de uma lógica agressiva de venda direta para uma estratégia centrada em conteúdo e valor. 

• O funil 3.0 é sobre atração genuína, relacionamento estratégico e vendas sustentáveis. 

• As marcas que investem em branding, autoridade e conteúdo com propósito colhem resultados mais duradouros (e menos reféns dos anúncios pagos). 

• O conteúdo precisa ser feito para ajudar, não só para vender. 

• Se você ainda está só no anúncio e no botão de comprar, você está atrasado. Bora evoluir?

Vender sem parecer que você está vendendo 

O Funil de Vendas Digital 3.0 veio para mostrar que o relacionamento vem antes da conversão. Que existe uma forma de vender sem parecer forçado. Que a confiança é o maior ativo de qualquer marca. 

E que o conteúdo, quando bem-feito, com estratégia e empatia, é a chave que abre todas essas portas. 

Então, a pergunta é: o seu funil já evoluiu?